Como funciona a profissão de corretor de imóveis no Brasil? Entenda salários, comissão e atuação.
Escrito por: Davi Jacyntho Barbosa, Advogado – OAB-SP 344.423
O corretor de imóveis é um profissional autônomo que exerce a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis.
Uma das formas de remuneração ocorre por meio de porcentagem sobre o valor de venda de um imóvel negociado para um proprietário. Essa porcentagem pode chegar a 6% do valor do negócio.
Por exemplo:
Um proprietário possui um imóvel avaliado em R$ 500 mil e precisa vender o bem. Ele combina diretamente com um corretor de imóveis para realizar a venda. Nesse caso, a comissão do corretor pode chegar a 6% do valor da negociação, o que representaria uma remuneração de R$ 30 mil em caso de sucesso na venda.
Qual é a outra forma de remuneração do corretor de imóveis?
Outra forma de remuneração do corretor de imóveis ocorre por meio da locação de imóveis, e o valor pode chegar ao equivalente a um aluguel do imóvel locado pela realização do negócio.
Exemplo:
Um proprietário precisa alugar um imóvel por R$ 3 mil mensais. O trabalho do corretor é divulgar e apresentar o imóvel aos interessados e, caso consiga realizar a locação, o primeiro aluguel pago pelo locatário ao proprietário deverá ser repassado ao corretor de imóveis que realizou o negócio.
Quem pode trabalhar como corretor de imóveis?
Para trabalhar como corretor de imóveis, é necessário, em primeiro lugar, realizar o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, obter o título de aprovação e realizar a inscrição no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).
Sem a inscrição no CRECI, fica proibido exercer a profissão, pois a atividade é regulamentada pela Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978, que estabelece que a inscrição do Corretor de Imóveis e da pessoa jurídica ocorrerá por meio de resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis.
O corretor de imóveis pode trabalhar de carteira assinada pela CLT?
Em regra, os corretores de imóveis trabalham como profissionais liberais autônomos, sem vínculo de emprego com o contratante ou com empresas imobiliárias. Entretanto, a legislação não proíbe o trabalho com carteira assinada pelo regime da CLT.
Corretor de imóveis pode administrar a locação de imóveis?
Sim, pode administrar, mas precisa estar preparado com informações sobre administração imobiliária, que podem ser adquiridas por meio de livros e estudos específicos sobre o assunto, não sendo obrigatório realizar cursos longos ou faculdade para exercer essa atividade.
Como o corretor de imóveis ganha dinheiro administrando locações?
Quando o corretor aluga um imóvel para um proprietário, ele pode propor também a administração da locação. O valor médio cobrado é de 6% sobre o valor do aluguel.
Por exemplo: se o aluguel for de R$ 3 mil por mês, o corretor poderá cobrar mensalmente R$ 180,00 pela administração.
Como o corretor de imóveis faz para administrar a locação de um imóvel?
Basicamente, a administração da locação ocorre da seguinte forma:
O corretor fica responsável por receber o aluguel do locatário para posteriormente repassar o valor ao proprietário.
Também pode fiscalizar o pagamento das contas de água, luz, telefone, gás, condomínio, IPTU, entre outras despesas relacionadas ao imóvel e à locação.
Além disso, atua como canal intermediário de comunicação entre o locatário e o proprietário do imóvel nos momentos em que seja necessário tratar de assuntos envolvendo a locação, como reparos no imóvel de responsabilidade do locador.
Também pode realizar a cobrança do aluguel em caso de atraso e, persistindo a inadimplência, comunicar o proprietário o mais breve possível para adoção das providências necessárias.
Assim, pelo trabalho de administração da locação, o corretor de imóveis recebe em sua conta o valor do aluguel, retém 6% como cobrança de honorários e repassa o restante ao proprietário do imóvel.
Como funciona na prática o trabalho de um corretor de imóveis autônomo na venda e locação de imóveis?
O trabalho de um corretor de imóveis pode ser exercido de duas formas: por meio de parcerias com imobiliárias ou trabalhando de forma independente.
Se trabalhar sozinho, sua comissão pode chegar a 6% em caso de venda. Entretanto, quando atua em parceria com imobiliárias, sua comissão será dividida com a empresa e, em alguns casos, com outros corretores que participaram do processo de captação e venda do imóvel.
Na prática, quando um corretor trabalha em uma imobiliária e vende um imóvel captado por ele, normalmente a comissão pela venda é dividida em 50% para a imobiliária e 50% para o corretor.
Quando um corretor vende um imóvel captado por outro corretor dentro da imobiliária, normalmente a comissão é dividida da seguinte forma: 50% fica para a imobiliária e os outros 50% são divididos entre o corretor que vendeu o imóvel e o corretor que captou, ficando 25% para cada.
Como funciona o dia a dia do corretor de imóveis?
No dia a dia, o corretor precisa captar imóveis para venda ou locação.
Captar imóveis significa entrar em contato com proprietários de imóveis disponíveis para venda ou locação, geralmente imóveis que estão em outras imobiliárias ou anunciados por meio de placas, internet ou outros meios de comunicação.
A captação efetiva acontece quando o corretor conversa pessoalmente com o proprietário, visita o imóvel, conhece suas características, realiza registros fotográficos e obtém autorização por escrito para intermediar a venda ou locação do bem.
Após realizar a captação, o corretor precisa divulgar o imóvel por meio de anúncios, atender interessados, acompanhar visitas ao imóvel, apresentar propostas de compra ou locação ao proprietário e, por fim, concluir a negociação por meio de contrato escrito, independentemente de posteriormente ocorrer assinatura de escritura pública de compra e venda ou financiamento bancário.
Conclusão:
O corretor de imóveis obrigatoriamente precisa estar inscrito no CRECI da sua região de atuação para exercer a profissão. A inscrição gera a obrigação de pagamento de uma anuidade que, por exemplo, na cidade de São Paulo, no ano de 2026, custa R$ 918,00.
Essa cobrança é realizada uma vez por ano, e o corretor que permanecer inadimplente perde o direito de exercer a profissão.
O corretor de imóveis precisa estudar sobre as leis básicas relacionadas aos direitos e obrigações das pessoas, documentação imobiliária, compra e venda de imóveis, locação e deve se atualizar constantemente para prestar um bom serviço.
Entretanto, se o corretor de imóveis não trabalhar em uma imobiliária que possua suporte jurídico, é recomendável contratar um advogado especializado em Direito Imobiliário quando realizar negociações por conta própria, evitando riscos de responsabilização e possíveis indenizações ao comprador ou proprietário em razão de problemas posteriores ao fechamento do negócio.
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